Konzept zur Performancemessung im Vertrieb für einen Maschinenhersteller

Um ein Controlling Konzept für den Vertrieb zu entwickeln, bedarf es einiger Anforderungen an das Unternehmen. Ob diese Anforderungen erfüllt sind, wird am effektivsten mittels qualitativer Interviews mit dem Vertriebsleiter und dem CFO geprüft. Setzt sich das Unternehmen keine konkreten Vertriebsziele, kann ausschliesslich mit einer Verkaufsstatistik gearbeitet werden. Diese Verkaufsstatistik zeigt im Idealfall die Veränderung einer Kennzahl zum Vorjahr. Auf diese Weise lassen sich grobe Anhaltspunkte über die Performance erkennen.