Lead User - Gemeinsam zum Innovationserfolg

Innovationen gelten als wesentliche Erfolgsfaktoren mit denen sich Unternehmen am Markt behaupten und Wettbewerbsvorteile aufbauen können. Damit Innovationen erfolgreich auf dem Markt etabliert werden können, müssen diese den Kundenbedürfnissen gerecht werden. Lead User verspüren diese Bedürfnisse bereits Monate oder Jahre vor der breiten Masse des Marktes. Für die Unternehmen stellt sich die Frage, wie Lead User motiviert werden können, damit diese ihr Wissen in den unternehmerischen Innovationsprozess mit einbringen. Die vorliegende Arbeit untersucht sowohl die Motive der Lead User als auch der Unternehmen, die für die gemeinsame Interaktion von Bedeutung sind.