Rosella Toscano-Ruffilli

Lehre Departement WirtschaftLeiterin Lehre Wirtschaft / Studiengangleiterin BSc Betriebsökonomie

+41 58 257 12 52rosella.toscano@ost.ch

Rosella Toscano-Ruffilli ist Dozentin für Marketing, Vertrieb und Key Account Management. Sie fokussiert sich schwerpunktmässig auf strategische Themen, sowohl in nationalen als auch in internationalen Märkten. Die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb betrachtet sie als integrierender Bestandteil ihrer Tätigkeit. Daneben ist Rosella Toscano noch in einem Teilpensum in einem Beratungsunternehmen tätig und begleitet Unternehmen in strategischen Fragen zum Sales- und Key Account Management.

Kompetenzfelder

  • Strategisches Marketing
  • Digital Marketing
  • Verkaufs- und Vertriebsmanagement
  • International Sales Management
  • Key Account Management

Ausbildung

  • Weiterbildung «Systemische Strukturaufstellungen» bei Prof.Dr. Varga von Kibed
  • Weiterbildung «Strategie und Organisation im e-Business» an der Uni St.Gallen (HSG)
  • Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Uni St.Gallen (HSG)
  • Studium in Wirtschaftspädagogik an der Uni St.Gallen (HSG)

Lehre

  • Marketing (Grundlagenfach Bachelor-Stufe)
  • Vertriebs- und Kundenmanagement (Vertiefungsmodul Bachelor-Stufe)
  • White Collar Crime (Interdisziplinäres Modul Bachelor-Stufe)
  • Innovationsmarketing (Weiterbildungsstufe)
  • Vertriebsmanagement (Weiterbildungsstufe)
  • Coach für Praxisprojekte

Projekte

  • Projekt "Nachhaltige Förderung von Frau in VR und GL von KMU"

Mitgliedschaften

  • Swiss Marketing
  • HSG Alumni
  • OST Alumni, Club Sales & Marketing

Herausgeber- und Gutachtertätigkeit

Prüfungsvorstand eidg. Fachprüfung für Marketing- und Verkaufsleiter

Berufliche Praxis

  • Dozentin in der Lehre Wirtschaft an der OST
  • Leitung Marketing Departement Wirtschaft an der OST
  • Stv. Leiterin Studienbereich Wirtschaft
  • Projektleiterin für Beratungsprojekte im Marketing, Vertriebs- und Key Account Management bei Dr. Pius Küng & Partner

Auszeichnungen

  • WTT Young Leader Award 2018, 2022

Peer-Reviewed Journal Articles and Conference Proceedings

  • TOSCANO-RUFFILLI, R., BISCHOF, N., OBERHOLZER, B., OLBERT-BOCK, S. (2023). Mehr Frauen in Boards dank Netzwerkkompetenz - Studie zu Netzwerktypen und Möglichkeiten des Netzwerkcoachings.. zfo - Zeitschrift Führung + Organisation, 92 (5), pp. 281-287.
  • ZAJITSCHEK, S., TOSCANO-RUFFILLI, R. (2023). Next Practice Entrepreneurial Mindset: Unternehmerische Herausforderungen von Ungewissheit, Unsicherheit und Risiken im WeQ-Modus meistern. CARF Luzern 2023.
  • BISCHOF, N., OLBERT-BOCK, S., TOSCANO-RUFFILLI, R. (2022). Frauen in Top-Level-Positionen von Schweizer Unternehmen – eine Analyse des Besetzungsprozesses für Verwaltungsratsmandate. zfo - Zeitschrift Führung + Organisation, 91 (2), pp. 90-97.

Books and Research Monographs

  • OLBERT-BOCK, S., HELFMANN, K., OBERHOLZER, B., TOSCANO-RUFFILLI, R., BISCHOF, N. (2023). Frauen in Verwaltungsräten und Geschäftsleitungen mittelgrosser Unternehmen (1 ed.). Wiesbaden: Springer Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-658-42400-8
  • TOSCANO-RUFFILLI, R., GRABER, B. (2023). Strategisches Marketing kompakt (2 ed.). Mörschwil: KLV Verlag AG.

Professional Journals and Newspaper

  • HELFMANN, K., OLBERT-BOCK, S., OBERHOLZER, B., TOSCANO-RUFFILLI, R., BISCHOF, N. (2022). Kein Grund für eine Pause. LEADER Das Unternehmermagazin. St. Gallen.
  • OLBERT-BOCK, S., BISCHOF, N., HELFMANN, K., OBERHOLZER, BERNHARD, B., TOSCANO-RUFFILLI, R. (2022). Mehr Diversität im Verwaltungsrat und der Geschäftsleitung mittelgrosser Unternehmen. Unternehmerzeitung, 3, pp. 22-23.
  • OBERHOLZER, BERNHARD, B., OLBERT-BOCK, S., TOSCANO-RUFFILLI, R., BISCHOF, N. (2022). Mehr Diversität im Verwaltungsrat und in der Geschäftsleitung mittelgrosser Unternehmen. HR Developer, 6, pp. 6-8.
  • HELFMANN, K., OLBERT-BOCK, S., OBERHOLZER, B., TOSCANO-RUFFILLI, R. (2022). Mehr Diversität in Verwaltungsrat und Geschäfstleitungen mittelgrosser Unternehmen.. Unternehmerzeitung.
  • TOSCANO-RUFFILLI, R., KÜNG, P. (2015). Die Herausforderungen der Zukunft erfolgreich meistern. IHKfacts, 2015 (4).
  • KÜNG, P., TOSCANO-RUFFILLI, R. (2015). Mit Mehrwert Schlüsselkunden binden. KMU Magazin.

Teaching related publications

  • TOSCANO-RUFFILLI, R., STEINER, D. (2022). Strategisches Marketing - Analyse und Konzeption für Urbany Hotel. Open Education Platform for Management Schools, 328.

Presentations

  • TOSCANO-RUFFILLI, R. (2024). Mut zur Chefin. Standortförderung Kanton SG / IFJ Institut für Jungunternehmen.
  • OLBERT-BOCK, S., HELFMANN, K., TOSCANO-RUFFILLI, R., BISCHOF, N. (2022). Mehr Frauen ins Netz. Wie mittelgrosse Unternehmen Frauen für ihr Top Management gewinnen.. OST.
  • TOSCANO-RUFFILLI, R. (2015). NO TITLE. IHK St. Gallen-Appenzekll Eco Ost-Trendfabrik.
  • TOSCANO-RUFFILLI, R. (2015). NO TITLE. Businesstag FL Vaduz Thema Marktorientierte Veränderungen als Chance.

Frauen in Verwaltungsräten und Geschäftsleitungen mittelgrosser Unternehmen: Lösungen für eine nachhaltige Förderung

Die Übernahme von Verwaltungsratsmandaten und Geschäftsleistungsfunktionen ist für Frauen nach wie vor besonders herausfordernd. Eine grössere Diversität in der Besetzung von Verwaltungsrat und Geschäftsleitung wäre auch für Unternehmen von Nutzen. Die Professionalität der Vorgehensweise in der Besetzung von Mandaten, aber auch die Vielfalt der möglichen KandidatInnen schwanken aktuell beträchtlich. Je nach Inhaberschaft, Strukturen, gelebter Governance, Branche oder Unternehmensgrösse erfolgt die Suche nach KandidatInnen über die Nutzung des unmittelbaren persönlichen Netzwerkes bis hin zum Einsatz von Beratern. Bereits die Veränderung des Zugangs zu kompetenten KandidatInnen würde in vielen Fällen die Menge an Optionen steigern und zusammen mit einer geeigneten Auswahl verfügbare Frauen-Potenziale besser ausschöpfen.  Mit unserem Projekt wird das Ziel verfolgt, die Besetzung von VR-Mandaten weiter zu professionalisieren und (neue) Wege von Frauen in VR-Gremien zu vereinfachen.  In einem ersten Schritt haben wir die beteiligten Player der Besetzung von VR- und GL-Mandaten befragt und daraus Referenznetzwerke der bestehenden Besetzungspraxis aufgestellt.  Im nun folgenden, zweiten Schritt wollen wir softwaregestützt die bestehenden Netzwerke von „jungen“ Verwaltungsrätinnen erfassen und von Frauen, die aktuell ihr erstes Mandat anstreben. Als Ergebnis des Projektes sollen alternative Profile für VR-Mandate sowie ein Angebot für die Analyse und gezielte Optimierung der Netzwerke von KandidatInnen entwickelt werden.